Восстановленные картриджи возвращаются на рынок Индии

Производителей оригинальных (OEM) картриджей сильно забеспокоились. Индустрия по заправке и восстановлению картриджей развивается очень быстро и, все больше и больше, захватывает рынок расходных материалов. Экономический спад снизил общую активность бизнес-сообщества, но разбудил производителей восстановленных и совместимых картриджей. Расходные материалы для принтеров составляют значительную часть затрат любого офиса. Таким образом в течение последних двух лет замечается значительное сокращение расходов на оригинальные картриджи и растет потребление совместимых и восстановленных расходных материалов, что дает компаниям-потребителям значительную экономию на картриджах, а компаниям-производителям значительный рост рынка сбыта. Ниже рассмотрим положение дел на рынке восстановленных картриджей в Индии.

«Индийский рынок всегда был рынком «эконом-класса», и даже не смотря на это, наблюдается замедление в росте рынка совместимых картриджей,» говорит Вишаль Трипати, старший аналитик агентства Gartner. «За последние два года рынок OEM картриджей потерял от 30 до 40% своего объема по отношению к восстановленным картриджам. На сегодняшний день производители принтеров пересматривают свою товарную и ценовую стратегию в Индии.»

Аджай Дхир, представитель компании Group CIO, Jindal Steel согласен с высказыванием выше, «Мы полностью перешли к использованию в принтерах только восстановленных картриджей во всех подразделениях нашей большой компании. Вопреки всем уверениям производителей принтеров, восстановленные картриджи обеспечивают тот же ресурс печати и хорошее качество, что и OEM продукты.»

Факторы роста

Одним из ключевых моментов успешного развития рынка восстановленных и совместимых картриджей, является появление на рынке крупных и агрессивных игроков.

«До недавнего времени в Индии считали восстановленные картриджи продукцией сомнительного качества и происхождения. Но появление в Индии таких сильных игроков как Staples и Cartridge World дал повод потребителю в корне поменять свое отношение», сказал Дипак Джалихал, Управляющий директор бангалорского подразделения компании по восстановлению картриджей Softree. «С другой стороны, несколько индийских производителей, таких как мы, стали уделять очень много внимания внедрению современных технологий, контролю качества, маркетингу и инвестиционной деятельности.»

Согласно его слов, рост рынка с появлением крупных игроков отрасли cartridge refilling and remanufacturing (CRR) это всего лишь вершина айсберга. «Ранее восстановленные и заправленные картриджи приобретали только небольшие фирмы и индивидуальные пользователи. Но, после того, как потребители увидели значительную выгоду в использовании заправленных картриджей, многие компании среднего, крупного бизнеса и огромные корпорации "повернулись лицом" к восстановленным картриджам.»

Компания из Бангалора ER3 Solutions, работающая на рынке Индии уже 3 года, приняла решение начать производство восстановленных картриджей, как часть своей стратегии в сфере применения экологических технологий в области офисной печати. Компания инвестировала в производство некоторые средства и в настоящее время уже имеет 17 крупных корпоративных клиентов, которые полностью переложили на нее все снабжение расходными материалами своих офисов. По мнению Директора ER3 Solutions Джорджа Мэтью, процесс повторного использования пустых имеет прямое отношение к сохранению окружающей среды. Сочетание грамотного руководства, правильной стратегии и достойного сервиса убеждает клиентов начать использовать восстановленные картриджи.

По мнению Санджива Махаджана, Вице-президента по маркетингу и экспорту компании Navran Advanced Nanoproducts Development International, расположенной в Дели, есть и другие факторы, которые способствуют росту индустрии CRR. «Многие игроки осознали те возможности, которые перед ними открываются. В Китае, в отрасли CRR, капитализация отрасли давно перешагнула за десятки миллиардов долларов США. Индия, с ее огромными трудовыми ресурсами и низкими производственными издержками, может стать глобальным центром восстановления картриджей и производством совместимой продукции для принтеров. В результате этого, многие индийские компании вложили значительные средства и применяют самые передовые технологии в производстве картриджей, чем увеличивают доверие клиентов к своей продукции.»

Согласно слов г-на Махаджана, продажи оригинальных картриджей будут снижаться и впредь, что будет обуславливать рост рынка CRR, и эта тенденция вскоре примет глобальные масштабы. «В ближайшие несколько лет, доля OEM картриджей на рынке Индии снизится до уровня ниже 50%.»

Проблемы индустрии

Хотя перспективы отрасли выглядят достаточно хорошо, существуют и большие проблемы, которой промышленности CRR приходится преодолевать. Самой большой проблемой для местных производителей является поток дешевых товаров из Китая. «Совместимые, или как их еще называют «новые» китайские картриджи, значительно ниже по цене, чем картриджи местного производства. Сравним некоторые цифры: оригинальный картридж HP Q2612A в Индии в среднем стоит около 3 400 рупий, картридж, произведенный в Индии, обойдется клиенту в среднем от 1 500 до 2 200 рупий, а некоторые китайские версии этих картриджей можно найти по цене около 750 рупий», говорит Махаджан.

Другой, очень серьезной проблемой, является недостаточное количество использованных картриджей на рынке Индии. Импорт б/у картриджей из-за рубежа в Индию запрещен, т.к. использованные картриджи относятся к отходам электронный промышленности. Таким образом местные производители полностью зависят от наличия пустых картриджей, имеющихся в стране. Поэтому стоимость б/у картриджа здесь достаточно высока. Подчеркивая эту проблему, Махаджан добавляет: «Первопроходные пустые картриджи в отличном состоянии в основном продают нелегальным способом и привезенные контрабандой. Поэтому в Индии они продаются в два и более раза дороже, чем среднемировые цены.»

Третьей проблемой остается пропаганда производителей принтеров против использования неоригинальных и восстановленных картриджей. «OEM производители постоянно заявляют, что качество восстановленных картриджей низкое и это может нанести вред принтеру. Они утверждают, что принтер лишиться гарантии, если в принтере используются неоригинальные картриджи», говорит Махаджан. Также он добавил: «В США, где находятся производства OEM картриджей, законодательством за всеми закреплено право выбирать между оригинальными и восстановленными картриджами. Можно только надеяться, что производители OEM картриджей в Индии откажутся от политики дискредитации восстановления и заправки картриджей».

Взгляд в будущее

Положение на рынке восстановленных картриджей постепенно улучшается, но участники рынка надеются на дополнительную государственную поддержку. «Правительство должно предложить равные условия для OEM и восстановленных картриджей и признать CRR как часть экономики Индии, направленную на защиту окружающей среды. Промышленность по восстановлению картриджей может стать частью общей экологической стратегии Правительства, направленную на снижение выбросов двуокиси углерода за счет повторного использования пластмасс», утверждает Джалихал.

Согласно слов г-на Махаджана, для поддержки производителей, правительство должно рассмотреть вопрос об отмене запрета на импорт пустых картриджей. «Нам нужно хотя бы похожие условия работы, какие существуют в Чжухае, Восточный Китай, который уже стал мировым центром по производству совместимых и восстановленных картриджей. Во всем городе сконцентрировано более чем 500 производителей, которые выпускают более одного миллиона картриджей в месяц.»

Г-жа Трипати, из агентства Gartner, предупреждает, «Производство тонеров и картриджей являются основной и прибылеобразующей деятельностью OEM. Таким образом, они очень неохотно будут отдавать свои позиции на рынке и оказывать серьезное сопротивление индустрии CRR. Мы постоянно наблюдаем как производители OEM картриджей постоянно выводят новые принтеры и картриджи на рынок, постоянно «играют» ценами, внедряют новые технологии, которые осложняют процесс переработки картриджей. Такая «война» с восстановленными картриджами будет вестись постоянно.»

Путь развития промышленности CRR сложен и тернист. Перед производителями стоят довольно сложные задачи. Перед участниками рынка стоят большие задачи в совершенствовании производства, внедрении новых технологий, организовывать высокий контроль качества и предоставлять клиентам сервис и поддержку очень высокого уровня, что даст улучшение репутации восстановленных картриджей.

© Пустой.Ру. Перепечатка запрещена

« Вернуться к списку статей