Организация бизнеса по покупке б/у и новых картриджей (продолжение)

1. КАК И С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Вы приняли решение заняться бизнесом по покупке и продаже б/у (использованных картриджей) и новых картриджей. Вы готовы действовать, но не знаете, с чего начинать. Главное, то должно быть у вас – это уверенность в своих силах и в том, что вы выбрали правильную область деятельности. В том, что индустрия покупки картриджей прибыльна, говорит тот факт, что здесь очень плотная конкуренция. Конкурентная среда достаточно здесь не жесткая. Как правило, игроки на этом рынке не профессиональные бизнесмены, а простые люди. Те, кто уже добился на этом рынке каких-то успехов, перешли в разряд крупных оптовиков, и зарабатываю достаточно серьезные деньги.

Для старта в бизнесе необходимо располагать какой-то минимальной суммой. Я считаю, что она должна быть не меньше чем $250.00. Это тот минимум, который позволит купить картриджи у 2-3 среднестатистических клиентов. Но оптимально начинать с $1 000.00, чтобы чувствовать себя более свободно. Желательно присмотреть для хранения картриджей помещение (гараж, подвал). Основное требование к помещению – оно должно быть сухим и не промерзать в холодную погоду. Также вам нужен мобильный телефон и компьютер, подключенный к сети интернет. Это ваши самые главные инструменты в работе. Важно иметь автомобиль, но если его нет, то и так можно работать, но будет проблемно обслуживать клиентов, у которых много картриджей. А также не забудьте платить налоги, ведь покупка картриджей б/у (новых) и их последующая перепродажа являются коммерческой деятельностью.

Схема работы довольно проста. Во-первых, нужно найти клиента (или сделать так, чтобы он сам вас нашел), во-вторых, приехать к клиенту (или сделать так, чтобы он сам к вам приехал) и купить у него картриджи. В третьих, нужно продать эти картриджи тому, кто заплатит за них больше (или сложить купленные картриджи на склад и ждать, когда цена на них вырастет многократно).

Теперь рассмотрим все этапы этого процесса подробно.

2. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТА?

Клиентом здесь может стать любой, кто использует лазерный или струйный принтер. Нас интересуют клиенты, которые могут предложить от 5 картриджей за один раз. Те, кто хочет продать один или два картриджа, коммерческого интереса для нас не представляют. Исключением может быть клиент, который хочет продать один или два новых картриджа. Тут заработок возможен больше, чем на б/у картриджах. Тут нужен индивидуальный подход с учетом того, чтобы заработок с мелкого клиента значительно перекрывал издержки на то, чтобы его обслужить. Мы будем отталкиваться от того, что средний московский клиент приносит нам приблизительно 10 лазерных картриджей. Бывают клиенты, у которых покупают и больше 100 картриджей. Но они, как правило, являются исключением.

На начальном этапе самым верным способом найти клиента является активный обзвон по справочнику Желтые страницы, базе юридических лиц вашего города. Такую базу можно приобрести или найти в интернете. Но, прежде чем приступить к обзвону, с базой нужно поработать. Нужно сгруппировать потенциальных клиентов в территориальные группы. Это делается для того, чтобы в день, когда вы выезжаете покупать картриджи, ваши клиенты располагались компактно. Сведите все полученные данные в таблицу и сгруппируйте их по территориальному признаку. Обозначьте группу клиентов с высшим приоритетом (известные компании, банки, страховые компании и их отделения, юридические и бухгалтерские фирмы). Такие компании много печатают и у них всегда есть большое количество б/у картриджей на продажу. Они вам эти картриджи с удовольствие продадут, если вы предложите им конкурентную цену.

Второй вариант поиска клиентов можно назвать пассивным. Это размещение рекламных объявлений в газетах и сети интернет. Этот метод скупки картриджей становится эффективным только тогда, когда вы готовы потратить значительные средства на это. Но и результат будет большим, нежели при активном обзвоне клиентов. К этому методу я бы порекомендовал приступить после накопления значительных оборотных средств. На примере Москвы – это от $5 000. При таких оборотах можно уже тратить от $500 на рекламу. Сумму, которую планируете потратить на рекламу нужно сопоставлять с прибылью. Я не рекомендовал бы тратить более 15% от оборота. При условии, что средняя норма прибыли у вас составляет 35-40%.

И основа основ – это постоянные клиенты. Это люди, которым понравилось ваше обслуживание, скорость реакции на их заявку на покупку картриджей. Эти клиенты будут к вам обращаться еще в течение долгого времени. Но на постоянных клиентов рассчитывать не стоит, т.к. есть постоянный их отток. Поэтому мы постоянно должны заботиться о том, чтобы у нас каждый месяц был приток новых клиентов, так называемой «свежей крови». Чтобы бизнес стабильно развивался нам нужно ежемесячно прибавлять по 10 – 30 новых клиентов. В большом городе это сделать не сложно. Если же поток новых клиентов будет уменьшаться, то будет означать, что ваш бизнес деградирует.

3. КУДА ПРОДАВАТЬ КАРТРИДЖИ?

Это не самый сложный вопрос в ведении бизнеса по покупке картриджей. Главное – чтобы они были. Потребителями б/у картриджей являются производители совместимых расходных материалов. Также использованные картриджи можно продавать крупным брокерам пустых картриджей. Они дают более высокие цены, чем рядовые перекупщики. Но чтобы продавать было еще выгоднее, то стоит собирать картриджи в мелкооптовые объемы (по 50 – 100 штук в каждом наименовании), т.к. при увеличении партии, как правило, и вырастают и закупочные цены. Это происходит потому, что производителям, как и брокерам удобнее работать с оптовыми партиями картриджей, нежели с единичными количествами.

Как правило, производители совместимых картриджей и брокеры (крупные перекупщики б/у картриджей) размещают закупочные прайс-листы в интернете. Найти их не сложно через поисковые системы по запросам: покупка картриджей, картриджи б/у, использованные картриджи, пустые картриджи. Если добавить к поисковому запросу город, в котором вы работаете, то это больше сузит поиск, и вы найдете то, что ищете. В Москве находится множество компаний по производству картриджей и еще больше брокеров. По моим подсчетам производителей, достойных внимания, около 30. Крупных брокеров около десятка. Даже если вы проживаете в другом городе, то можете продавать картриджи в Москве. Только придется организовать транспортировку сырья из вашего региона.

При работе с потребителями сырья на постоянной основе всегда можно договориться о льготных условиях, о специальных ценах и пр. Когда ваш бизнес наберет обороты, то можно начать выходить на иностранных партнеров и налаживать бизнес по прямым поставкам б/у картриджей за рубеж. А это уже совершенно другой уровень.

4. ГДЕ ХРАНИТЬ КАРТРИДЖИ?

О складировании картриджей нужно думать с самого начала. Очень хорошо, если у вас есть свой охраняемый сарай или гараж. Картриджи можно хранить там. Если же такого помещения у вас нет, то его нужно снять и ежемесячные платежи за аренду нужно учитывать и закладывать в расходную часть бизнеса, как постоянный расход. Без помещения не получится аккумулировать оптовые партии картриджей и, как следствие, будут постоянные потери в прибыли. В последствии, можно снять помещение больше и совместить его со стационарным приемным пунктом картриджей. Но это уже разговор для следующей части повествования.

© Пустой.Ру. Перепечатка запрещена

« Вернуться к списку статей