Развитие бизнеса скупки картриджей в кризисные времена

Пишу эти строки сразу после возвращения из отпуска на Бали. Эта поездка планировалась более года назад, когда бизнес по покупке картриджей б/у продолжал развиваться и цена 92-го бензина в Москве достигала 25 рублей. Еще не полностью ощущалось дыхание экономического кризиса, и большинство людей не представляло, что их будет ждать через год.

Остров Бали — прекрасное место для отдыха. Мы жили в лучшем месте с красивым видом на океан. Мы беседовали с менеджером отеля, и хотя он говорил, что продажи туров по-прежнему на высоте, то в области «таймшера» наблюдается большое падение. Он утверждал, что падение составляет около 60%. И ждет еще большего падения, вплоть до 80% от объема 2007 года. Я подозреваю, что он лукавил, и продажи «таймшеров» просто стоят на «0».

Похожая кризисная ситуация стала наблюдаться на рынке покупки картриджей б/у и в Москве в 2009 году. В связи с резким падением спроса на новые (OEM) картриджи резко сжался рынок первопроходных картриджей. С одной стороны стала ощущаться резкая нехватка б/у картриджей после первого прохода, с другой — спрос на совместимые картриджи при этом тоже не вырос. Падение спроса на совместимые (заправленные) картриджи компенсируется незначительным повышением спроса на совместимую продукцию — это некоторые клиенты просто решили сэкономить.

Рассмотрим поведение клиента в такой ситуации. Они никак не могут понять, почему вдруг стала падать цена на пустые картриджи, когда еще буквально несколько месяцев назад не было никаких проблем продать их по максимальной цене. А иногда цены на них падают до «0». И еще недавно востребованные модели картриджей просто лежат в офисе, и их некуда отвезти.

Постоянно общаясь с перекупщиками использованных картриджей, вижу, что и у них дела стали идти не так хорошо как год-два назад: падают объемы, приходится сокращать наценку. В результате доходы скупщиков использованных картриджей упали минимум в 2 раза. Отдушиной остается только то, что немного увеличился поток новых картриджей на продажу от разоряющихся фирм.

Немного странно стали вести себя и конечные потребители. Прекрасно понимаю их стремление снизить затраты на сырье и пытаться приблизить стоимость первопроходного картриджа к цене китайского корпуса. То вдруг производители, как сговорившись, резко и необоснованно снижают закупочные цены на самые ликвидные позиции, то вообще перестают их покупать. Таким образом они пытаются «сбить» максимально цену на корпуса. Мы, перекупщики, это прекрасно понимаем. Но понимают ли это те, у кого мы скупаем б/у картриджи?

Странная ситуация происходит с самой массовой моделью б/у картриджа HP Q2612A. Тут не прослеживается вообще никакой логики. Еще совсем недавно цена на них была не ниже 300 рублей. Появляются китайские корпуса с ужасным качеством. Сравнивать «китайцев» и OEM корпуса картриджей в технологическом плане нет никакого смысла. Китайские производители тут проигрывают по всем статьям. Сейчас цена на Q2612A на скупке составляет не более 200 рублей. Ну что же, подождем. Здесь время работает на нас.

Также неоднозначной остается ситуация с картриджами HP CB435A и CB436A. Наблюдалась попытка «сбросить» на них закупочную цену, но не получилось. Сейчас закупочная цена на них зафиксировалась на уровне 500 рублей. Но я ожидаю после новогодних праздников снижение закупки на них до уровня 350-400 рублей.

Остается действовать немного другим способом. Складировать купленные картриджи на складах и создавать ситуацию дефицита на позиции, которые сейчас «уходят» с рынка. Тем самым нам удастся стабилизировать цены на них. Но нельзя так поступать с картриджами повышенного спроса — это может только подстегнуть их экспорт из Китая.

Для того, чтобы бизнес сильно не «падал» в тяжелое время, нужно просто сменить тактику работы как с клиентами, так и с производителями совместимых картриджей. Нужно теперь больше работать и учиться распоряжаться деньгами. И прямо на глазах бизнес простого скупщика б/у картриджей превратится в бизнес «empties broker». Я вижу в этом единственный шанс выжить во время кризиса. Просто надо начать работать по-другому!

© Пустой.Ру. Перепечатка запрещена

« Вернуться к списку статей